Comment négocier une offre d'emploi

Édité par WikiHow Traduction, Team FR, WikiHow Edition

3 parties:Préparez-vous à réussir Négociez pour obtenir la meilleure offre Envisagez d'autres solutions

Si on vous a offert l'emploi de votre vie, il est possible que vous vous sentiez prêt à sauter sur n'importe quelle occasion qui se présente à vous. Cependant, la meilleure façon d'accepter une offre d'emploi est de vous assurer que ses avantages correspondent bien à vos attentes. Puisqu'un nouvel emploi va vous prendre beaucoup de votre temps et puisqu'il y a de bonnes chances que vous n'ayez qu'un seul essai pour vous décider, la négociation est une partie qu'il est essentiel de maîtriser après une offre d'emploi.

Partie 1 sur 3: Préparez-vous à réussir

1
Renseignez-vous sur les détails. Il est important de connaître tous les détails de l'offre que l'on vous propose. Demandez au manager qui vous recrute ou à votre contact au sein de cette société et demandez-lui de vous en dire plus à propos de l'offre, puis assurez-vous d'obtenir ces détails par écrit. Demandez par exemple :
- À combien se monte le salaire ?
- À quel endroit se trouve le lieu de travail et seriez-vous indemnisé si vous aviez à déménager ?
- Y a-t-il des bénéfices ? (treizième mois, vacances payées, possibilités de télétravail, etc.)
- Y a-t-il un bonus au moment de la signature du contrat ?
- À quelle date devrez-vous commencer à travailler ?
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2
Remerciez l'employeur de vous faire cette offre, même si elle ne vous convient pas du tout. Gardez toujours un air courtois et reconnaissant lorsque vous acceptez une offre. Essayez de garder en vous toute déception si l'offre ne vous convient pas du tout. Lors d'une négociation, vous ne devez pas laisser apparaître ce que vous ressentez vraiment.
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La négociation est une période de temps qui vous permet de prendre une décision. Lorsque vous recevez une offre, ne vous faites pas éblouir par son éclat en acceptant ou en commençant immédiatement les négociations. Prenez un peu de temps pour y penser de manière rationnelle. Répondez par exemple : « j'apprécie beaucoup votre offre. J'aimerais beaucoup travailler pour votre compagnie, mais j'attends encore de recevoir les réponses de plusieurs autres compagnies. Pouvons-nous rediscuter de cette offre d'ici une semaine ? »
- Discutez avec le manager qui vous a fait cette offre pour savoir qu'elle est la période de temps qui vous est impartie pour accepter ou refuser cette offre et tombez d'accord sur un compromis avec la date que vous préfériez. S'ils cherchent quelqu'un pour occuper le poste immédiatement, vous devez leur donner une réponse tôt ou tard. La période la plus raisonnable pour réfléchir à l'offre se trouve entre un jour et une semaine.^[1]
- N'ayez pas peur de perdre cette opportunité après avoir demandé du temps pour y réfléchir. Cela se passe tout de même très rarement. Un employeur qui veut vraiment que vous travailliez pour lui va vous donner du temps (un temps raisonnable) pour pouvoir vous décider. Un employeur qui vous fait une offre et l'annule avant que vous n'ayez pu vous décider à de bonnes chances dans le futur d'être pingre, de tricher et de maltraiter ses employés. Vous êtes très chanceux de vous en être sorti aussi tôt !
4
Faites des recherches. Sachez à quoi vous attendre avant de dire oui. Trouvez un historique financier de cette compagnie pour savoir si c'est le type de société pour lequel vous voulez travailler et si vous vous voyez un futur au sein cette société.
- Discutez avec d'autres employés. Si vous avez des amis ou des connaissances dans cette société, demandez-leur de vous répondre sincèrement à propos des conditions de travail au sein de cette société. Si vous ne connaissez personne qui travaille déjà dans cette société, n'essayez pas de discuter avec un employé au hasard, essayez plutôt de trouver un tableau d'affichage où vous pourrez vous faire une idée de l'ambiance dans l'entreprise en lisant ce que les employés y ont écrit.
- Procurez-vous la déclaration de mission de l'entreprise en question. Demandez-vous si vous êtes d'accord avec la déclaration de mission et si celle-ci est en accord avec vos valeurs éthiques et vos objectifs de vie.
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Demandez-vous si ce travail vous permettra d'atteindre vos besoins et vos objectifs. Demandez-vous quels sont les avantages et les inconvénients de ce travail dans différentes parties de votre vie. Puisque vous allez passer la plus grande partie de semaine au travail, il est extrêmement important de trouver un travail qui vous comble d'un point de vue professionnel et personnel. Réfléchissez aux trois points suivants :
- Les besoins individuels. Ce travail satisfait-il vos besoins intellectuels, votre créativité et votre curiosité naturelle ? Pensez-vous vous reconnaître dans les valeurs prônées par cette entreprise ? Ce travail vous motive-t-il et vous rend-il plus enthousiaste à l'idée de travailler ?
- Les besoins familiaux. Ce travail va-t-il être compatible avec vos devoirs et vos intérêts familiaux ? Ce travail se trouve-t-il à une distance raisonnable de votre domicile pour vous permettre de passer suffisamment de temps avec votre famille ? Pensez-vous que votre famille pourra s'épanouir dans le quartier où vous allez choisir d'habiter ?
- Vos objectifs de carrière. Vous imaginez-vous poursuivre votre carrière au sein de cette société ? Vous sera-t-il possible de grimper les échelons ? Vous offrent-ils une formation intéressante, une expérience professionnelle et payent-ils pour tout avantage qui vous permettrait de progresser ? Qu'en est-il de la sécurité de l'emploi ?
6
Faites des recherches à propos de leurs compétiteurs. Une bonne connaissance de leurs compétiteurs vous donnera un certain avantage pendant les négociations. Faites des recherches à propos des salaires et des avantages proposés par deux ou trois compétiteurs en utilisant des moteurs de recherches spécialisés comme careers.com, monster.com ou salary.com. N'oubliez pas que chaque offre de travail offrira des avantages et des inconvénients, mais servez-vous de ces informations générales pour faire des comparaisons avec l'offre de travail éventuelle qui s'offre à vous.
7
Renseignez-vous à propos des avantages, tout du moins s'il y en a. Ces avantages vous permettront de mieux contrôler ou d'influencer la situation. Pensez bien aux choses qui pourraient vous donner cet avantage. Vous vous en servirez très bientôt pour négocier :
- Les meilleurs avantages :
  - Vous êtes un excellent candidat dans une branche qui recrute beaucoup.
  - Vous avez une offre intéressante d'une autre compagnie dans la même branche.
- Les avantages moins intéressants :
  - Vous savez que la société recherche un nouveau collaborateur le plus tôt possible.
  - Vous connaissez le salaire moyen pour ce poste.

Partie 2 sur 3: Négociez pour obtenir la meilleure offre

1
Reprenez contact avec la personne ou le manager qui vous a contacté. Passez-lui un coup de fil rapide pour prendre un rendez-vous afin de discuter en face à face. Ne commencez pas à négocier au téléphone ou encore pire, par email. Il est plus dur de dire non à une personne qui se trouve en face de vous qu'à une personne au téléphone. Qui plus est, la connexion ou l'interaction en face à face sera importante plus tard dans votre travail, ne le prenez pas à la légère !
2
Avant de commencer à négocier, renseignez-vous à propos du salaire minimum et du salaire que vous visez. L'offre minimum est le salaire le plus bas que vous allez accepter. Le salaire ciblé est celui que vous aimeriez obtenir. Pensez à ce que vous voulez que ces deux nombres soient. Plus vous vous renseignez et plus l'écart entre ces deux nombres devrait être mince.
3
Demandez un salaire plus important sans énoncer de nombre.^[2] Vous avez l'impression que l'offre que vous avez reçue il y a une semaine était plutôt maigre et que vous valez bien mieux que cela. Ce que vous devez essayer de faire est de demander un salaire plus élevé sans vraiment donner de chiffre.
- Pourquoi ne devez-vous pas donner de chiffre ? Si vous redonnez le fardeau de la négociation à votre futur employeur (il sait bien sûr que l'offre initiale était basse), il va beaucoup réfléchir à un chiffre qui ne va pas vous redonner envie de négocier de nouveau.^[3] Si c'est l'employeur qui fait une offre en premier, vous vous mettez en position de contrôle.^[4]
- Voici comment vous pouvez y arriver : « je suis vraiment impatient de commencer à travailler pour vous et j'ai l'impression que ce partenariat nous sera bénéfique à tous les deux. Mais y a-t-il un moyen de pouvoir augmenter le salaire de départ proposé ? » Si le salaire n'est pas négociable, demandez-vous si le salaire est vraiment si important pour vous (il ne l'est pas nécessairement). Si le salaire est négociable, continuez d'essayer d'obtenir ce que vous voulez.
4
Repoussez les tentatives de l'employeur de vous faire accepter un certain salaire. À ce moment-là, votre employeur va faire des pieds et des mains dans l'espoir de vous faire prononcer un montant qu'il pourra refuser, car hors budget. Ne cédez pas. Voici un scénario de ce que l'employeur pourrait vous dire s'il fait tout son possible pour vous faire dire un chiffre et de ce que vous pouvez lui répondre :
- L'employeur : « Bien, quel est le salaire de départ auquel vous pensez ? »
- Vous : « D'après les responsabilités que je devrais assumer, j'espérais que mon salaire de départ serait un peu plus élevé. »
- L'employeur : « Le salaire est négociable et nous espérons vraiment vous compter parmi nous, mais jusqu'à ce que nous sachions ce que vous souhaitez, nous ne pouvons pas vraiment vous faire une offre. »
- Vous : « Le salaire que je souhaite s'aligne sur le salaire moyen des (votre poste) avec (x) années d'expérience. »
- L'employeur : « Je ne sais vraiment pas quoi vous proposer tant que vous ne me donnez pas une idée de ce que vous souhaitez. »
- Vous : « Le salaire qui me satisferait pour les services que je propose se situe entre X et Y. » Si cela devient nécessaire, vous pouvez donner à l'employeur une fourchette de salaire qui vous conviendrait, mais cela lui permettra de reprendre le contrôle du salaire que vous allez toucher.
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Attendez que l'employeur vous fasse une offre. Cela pourrait produire un silence un peu gênant, mais le jeu en vaut vraiment la chandelle. Lorsque l'employeur annonce le salaire, souriez, mais attendez un peu avant de parler. Réfléchissez bien. Il y a de bonnes chances que votre employeur perçoive cette hésitation et renchérisse immédiatement l'offre qu'il vient de vous faire.
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Proposez une offre meilleure si vous pensez que vous valez mieux que cela. Mettez-vous à la place de votre employeur si vous souhaitez renégocier l'offre. Même si vous pensez que l'employeur devrait rajouter 10 000 euros à l'offre qu'il vient de vous faire, vous devez rester réaliste. En même temps, en ne cédant pas à propos d'un salaire plus élevé, vous pourrez réduire l'écart entre le salaire minimum et le salaire ciblé.^[5] Ne faites pas baisser le salaire ciblé si vous pensez que vous le méritez.
- Mettez en avant vos avantages. Avez-vous une autre offre d'un compétiteur ? Avez-vous un talent qui est très recherché ? Sans que la discussion ne devienne du marchandage de tapis, expliquez clairement pourquoi vous pensez que vous devez être payé la somme que vous avez demandée.
- Préparez-vous à vous en aller. Même lorsque vous négociez une meilleure offre, il est possible que l'employeur ne puisse pas accepter ce que vous demandez. Dans ce cas-là, préparez-vous simplement à vous en aller. C'est une stratégie risquée, mais vous pourriez tout miser sur le bluff pour obtenir le salaire que vous vouliez dès le départ.
7
Prenez en compte les bénéfices de ce travail lors de la conversation. Si la négociation du salaire stagne et si vous avez plus l'impression de vous chamailler que de négocier, essayez plutôt de négocier sur les avantages. Essayez de demander un treizième mois, des vacances supplémentaires ou même une bourse de voyage. Même si cela peut paraître insignifiant, cela peut avoir un impact financier important sur plusieurs mois voire plusieurs années.
8
Obtenez tous les choses sur lesquelles vous vous êtes mis d'accord par écrit. Une fois que vous avez négocié le meilleur salaire et les meilleurs avantages possible, obtenez une confirmation écrite. Si l'employeur ne met pas cette offre par écrit, il pourrait ne pas honorer les détails du contrat lors de votre premier jour et vous pourriez vous retrouver dans une position très inconfortable où il vous faudra de nouveau négocier, car le résultat n'a pas l'air clair. Malheureusement, cela se produit parfois. Assurez-vous d'avoir une confirmation de l'offre par écrit.

Partie 3 sur 3: Envisagez d'autres solutions

1
Écoutez votre instinct pendant toute la durée de la négociation. Toute la durée de l'entretien est une opportunité pour les deux parties de mieux se connaître. Vous pourriez avoir l'impression que c'est lui qui vous fait passer un entretien, mais vous aussi vous lui faites passer un entretien ! Si vous avez l'impression qu'il essaye en permanence d'éviter certains engagements, qu'il vous ment ou qu'il essaye de vous intimider pour que vous acceptiez un salaire plus bas, demandez-vous si vous avez vraiment envie de travailler avec cette personne. S'il se comporte de cette façon dès l'entretien, il ne sera probablement pas très agréable de travailler avec lui sur une période prolongée.
- La négociation est comme une guerre, mais plutôt une guerre du 16e siècle, pas une guerre moderne avec des bombes de partout. Le processus de la négociation doit se faire de façon civilisée, avec honneur et en suivant certaines règles. Si la négociation a l'air de la guerre du Viet Nam plutôt que de la bataille d'Agincourt, partez en courant, chevalier.
2
Lorsque vous négociez le salaire, demandez un chiffre précis, 1185 euros par mois vaut beaucoup mieux que 1200, même si en fait vous demandez moins d'argent. Pourquoi ?
- De nouvelles recherches ont suggéré que les personnes qui demandent un salaire précis plutôt qu'un chiffre rond sont perçues par leurs employeurs comme des personnes qui connaissent leur propre valeur. Un chiffre précis permet à l'employeur de penser que vous vous êtes renseigné à propos des salaires reçus dans cette branche.^[6] La partie négative est que les gens qui demandent un salaire rond, par exemple 1200 euros, sont perçus comme des gens qui n'ont pas une connaissance précise de ce qu'implique le travail ou des salaires pratiqués dans cette branche.
3
N'essayez pas d'amadouer l'employeur en jouant sur sa pitié. Ne lui dites pas que votre femme est malade ou que vous avez plusieurs enfants à nourrir pendant la négociation. Votre futur employeur n'a pas envie d'entendre cela et cela pourrait l'affecter de manière négative. L'employeur veut que vous lui parliez de vos compétences et que vous lui disiez pourquoi vous êtes le candidat idéal et le meilleur pour le salaire que vous demandez. Concentrez-vous sur ces points-là !
4
Soyez courtois, compréhensif et ne partez jamais en claquant la porte. Lors des négociations, comportez-vous de la meilleure façon possible. Vous allez sûrement vous sentir nerveux, embêté ou même effrayé, mais essayez de garder votre calme et vos bonnes manières. Vous ne pouvez jamais savoir ce qu'il va se passer, la personne avec laquelle vous discutez pourrait devenir un partenaire de travail ou un supérieur hiérarchique.^[7]
- Même si les négociations n'aboutissent pas et que vous choisissez un autre travail, les choses peuvent changer. Vous allez peut-être avoir besoin plus tard de références, d'un travail ou de recommandations. Vous obtiendrez une aide précieuse plus tard en restant courtois et en prenant soin de ces relations.
5
Soyez sûr de vous. Ayez confiance en vos compétences, en votre expérience passée et en votre capacité à trouver ce qu'il y a de mieux pour vous. Votre haute (mais raisonnable) estime de vous-même devrait se ressentir au moment des négociations avec votre futur employeur.
- Exprimez votre assurance en vos compétences en adoptant une posture ouverte et détendue pendant l'entretien. Les scientifiques ont découvert que les hommes qui prennent une posture plus forte présentent une augmentation de leur taux de testostérone, une réduction de leur stress et donnent aux autres une impression de mieux contrôler la situation.^[8]
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Conseils

Ne donnez pas l'impression que vous négociez en stipulant vos exigences ou en insistant sur certaines conditions avant d'accepter le poste.
Évitez de parler avec votre futur employeur de ce que vous faisiez lors de votre travail précédent, car cela peut être utilisé pour jauger le salaire qu'il va vous donner (surtout si votre salaire précédent était beaucoup plus bas que celui que vous souhaitez obtenir maintenant).
Même si vous croyez que vous méritez beaucoup d'argent, pensez à la situation économique avant de rentrer dans les négociations.

Avertissements

Ne parlez pas d'argent avant de recevoir l'offre de travail. Si vous commencez à parler d'argent en premier, vous pourriez vous tirer une balle dans le pied.

Sources et citations

Détails de l'article

Catégories: Gestion de l'argent | Améliorer ses performances | Métiers et professions | Recherche d'emploi

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